十二月07

创业十多年,讲讲这些年创业、做生意过程中的经历感悟……

Posted , 富人与穷人的区别, 网络创业项目 | No Comment

创业赚钱,都是有秘密的,没人点破也许永远也不知道其中玄机……

我(学愉)本是农村出来的人,从2005年开始,一直在创业路上折腾,目前还在继续折腾着,其中用的一些手段或网络赚钱方法,可能有些高尚的朋友不赞成,这没关系,求同存异嘛! 我只是希望能通过这篇文章,把这十多年创业过程中所经历的成功的、失败的,高兴的、伤心的点滴感悟,都好好过滤一下。也希望能够认识更多志同道合的朋友!我相信会对于一些互联网创业初期的朋友可能会有点帮助、启示。我曾今跌倒过的坑,吃过的亏、上过的当,希望你们看完此文后能够稍加避免……

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记得我有个朋友常常给我讲创业故事,那个时候我已经创业了,他还在上班,我说你知道那么多的故事,也知道那么多成功的模式,为什么不行动呢。他说他在等待机会,识时务者为俊杰。我说我也不懂太多理论,我就是觉得自己不创业就是犯罪,我不管赚不赚钱,我都要去干。他说我早晚会后悔。我沉默。现在我已经买第二套房子了,他还在租房住,在这个美丽的城市,房子对于他,或许只是一个美丽而虚幻的梦想。

还记得,我当初选择出来创业的时候,身边人没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我,就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今,他们还是原来的模样,甚至还不如之前。

我不知道该感慨命运多舛,还是庆幸当面对人生路时,我却选择了一条人少的路径,也许都有吧。待在村里久了容易绝望!看到一些穷人的状况,我们就会感到绝望。有时候,我真的想帮助那些人,只是那些自甘堕落,不思进取思想,真是让我避而远之,唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子,敢吃苦的,苦了一阵子。想想也是。他们与世界的繁华距离太远,家里没电脑,没空调,没冰箱,甚至连套像样的家具都没有,有的只是悲哀与深深地叹息!

也许他们活着,就是吃了吃喝拉撒,就是为了单纯地存在,吃了睡,睡了吃,不阅读,不游走江湖,平时他们没事儿就是从村的这一头走到另一头,走啊走,花了眼,白了头,还在遥望,还在走……

很多时候,据悉,一个人是穷人还是富人,主要是取决于出身、运气和努力。只是在更多时候,在所有成功因子的组合排列中,也许最不重要的就是努力。很多过来人都知道答案,只是一直都不忍心说出来。

为什么你走入社会这样久了,还是一事无成?

因为你随波逐流,近墨者黑,不思上进,分钱没有,死要面子。因为你畏惧你的父母,你听信亲戚,你没有自己的主见,你不敢一个人做决定。你只想安安稳稳的打工结婚生子。

因为你天生脆弱,不敢冒险,只想做按部就班的工作。因为你抱怨没有机会,机会来到你身边的时候,你又不敢去抓住,因为你不会抓,长期的温室生活已经让你丧失了独立思考和行动的勇气。

我不禁的问自己命运到底是什么?

在我们村,如果爸爸是领导,那么儿子一般也能当领导,比如,我老爸是老师,如果我大学毕业了,也许我也能当老师。就算我是没真才实学,只要有张文凭,有个当老师的爸爸就可以了。那些有文凭,没人脉的兄台呢?也许只能干瞪眼。现在N多兄台都在成功的道路上都奋不顾身、一路狂奔,只是由于没有好爸爸,也许走了很久,依然在原点徘徊轮回。

都说富不过三代,只不过我看到的是穷人永远是穷人,富人永远是富人!

富人有富人的文化基因,穷人有穷人的文化基因。

什么样的文化造就什么样的人!

富人孩子毕业了不是搞艺术就是做金融,穷人的孩子呢?除了学技术,就是做苦力!这就是富人与穷人的区别

富裕能够遗传,贫穷亦能遗传。

富不过三代,是在国内,不是在国外。

为什么有前人都喜欢移民?既然能移出去,为什么还要回来?

人唯有势利点儿,才能走得更远。

既然我们走出去农村,无论是否飞黄腾达,都不要再回去,既然能走出去,为什么还回来?

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学愉大学毕业第一份工作在平安保险公司打工,只干了几天就不干了。天天就是在那儿打电话,像个傻比似的。我想换个模式打打电话,主管、组长就不同意,说大家都是按照这套话术来,人家没问题,就你有问题。志不同不相为谋,我懒得搭理这傻比,没辞职就走了。就这样的心胸与格局,还做主管,去吃屎吧。


第二份工作是啥?就是我在某广告公司打工。只干了三个月,三个月的时间内,我在这儿学到了很多东西,比如电焊,泡面设计,做亚克力字,还有跑业务,采购。老板太懒了,看我面相老实,啥都让我干。现在我还对他很感恩。只是后来他有女友了,他女友不能看我闲着,一看我闲着,就难受。我啥也没说,就走了。


我自己开一家公司就是了,多大的事儿。于是我就开了一家广告公司,几个月赚了五万块。这五万我是怎么赚的,我就不说了,很多干广告的都会有罪恶感,那么简单的赚钱原理,我怎么没想到呢?当然你没想到,不然我还赚个毛銭!

有了点儿零花銭,我.就不满足于干广告公司了,我想干点儿大事,毕竟我二十几岁了。为了干大事儿,我每天都开始找項目。有天我出去找項目,路过一个书摊,看到一本书《股神巴菲特之路》。

我立马买来,如获至宝。而且还牢牢记住了巴菲特赚钱的法则:别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。两个月后,我的钱终于全在股市里泡汤了。兜里没一毛钱了。人穷志短,马瘦毛长。为了生活,不是,为了混口饭吃,我就去街边捡瓶子了,反正我每天捡到一百个瓶子就有饭吃。一开始做丐帮这个职业,我还怕遇到熟人。令我惊喜的是:就算我遇到熟人,他们也假装不认识我。

其间,我还找过几个朋友借銭,我说我炒股没钱吃饭了,能借我点儿銭吃饭吗?

他们说先找个工作,混碗吃再说,然后又说了很多温暖我的话。反正就是只说扯淡的话,就是不借钱给我。给父母要钱吧,实在张不开那个嘴。

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为什么创业?说的俗气点,其实都是为了赚钱。这个时代,没有銭,你真的什么都不是。銭不是万能的,但是没銭是万万不能的。没銭,就没有几个亲属能看得起你,没銭,你可能就找不到称心的老婆。没銭,可能就不能享受更多品质的生活。因此,赚銭的能力,是证明你自身价值的一种重要标准。如果你不是官二代,也不是富二代,那么想要改变自己的生活,你的出路只有一条:走上创业的路。有些朋友可能说了,我上班一样赚銭啊,说实话,除了一些大型国企或者著名私企,想靠薪水致富的,真是少之又少啊。不信?呵呵,看看身边那些房奴吧,基本上都是打工辛苦族?

必须承认,打工不操心,有稳定的收入,创业是有风险的,收入无法保证的。可是,想过没有,打工,你一辈子也很难成为富二代他爹妈,只能把这个任务传接给下一代,让他们还承受生活不富足的痛苦。创业,你苦也就苦几年,十几年,还有享受的时间,下一代也可以成为富二代。

【打工的成本比创业高】

曾今一伙计研究生毕业,他对我説,我欣赏你的能力,也被你的那个拼劲儿感动,可是我念了那么多年的书,真想做一番惊天动地的事,而不是抱着电脑干网赚。我啥都没説,在他面前,我一小学生,能説啥?往大处看,马云马化腾都是干网赚的!你反而看不上了。不知怎么,我越来越不喜欢跟高学历的人聊天了,以前我自卑,现在,我特看不起他们!

20年前的专科生可以教初中,10年前,教初中都要大本学历,现在呢,研究生教小学,都不一定有学校要!人才市场,体面的研究生却找不到体面的工作,学历高的人太多了,而他们还骄傲的不知所以然。其实他们工作也蛮拼的,5点起床挤公交,晚上10点才到家,没办法,竞争太大了。哪像我们做网络创业项目的,1000块搞台二手电脑,500块扯一根20的兆的网线就能开工!创业成本这么小,所以他们瞧不上眼!我不禁偷偷的乐了…

曾经我埋怨过社会,埋怨过命运,后来发现,埋怨没有任何意义,我埋怨,我诉苦,只能证明我是一弱者,生活不会改变,也没有人怜悯,相反还会被强者吃掉!不想被欺负,或成为强者,或成为垃圾。我学历那么低,如果不干网洛,只能打工,到了四十岁、五十还在打工,时间久了,我所有的斗志都熄灭,就想赚点儿小钱过日子,天天想着赚小钱混日子,慢慢思维定势,也就很难突破了!于是,永远都在社会的最底层挣扎。社会原本就是动物世界,每天都在上演人吃人,被人吃掉的,永远是小人物,是弱者!

为什么银行的大楼都豪华气派?不是他们喜欢奢侈,他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑;

为什么火车硬座那么简陋?不是他们不舍得花几个小钱,他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧铺了;

为什么超市物品有豪华包装?不是他们不懂得节约的美德,是引诱好乱花钱的顾客自己跳出来;

为什么手机资费套餐如此复杂?不是他们不晓得简化的好处,他们是想把你的脑子搞乱;

为什么电影门票为老人小孩打折?不是他们心肠特别好,他们是为了把更多的人拉进电影院;为什么制造商把家用电器的功能搞得越来越齐全?不是他们心疼你为你省事,他们是要把价格买得更高……

想創业的人,大致分为几种,有些人想开个小店,接着就想到了租房、装修、进货、招人,哇塞,得多少银子啊?!有些人想开个公司,接着就想到了注册公司,租办公室,买办公用品,招人,呵呵,真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维,对于资金充足的人来说,都是必须的。可是对那些没啥资金,没啥经验的初次創业者来说,你这么折腾完了,估计手头那点钱早就没了,而正式业务还没开展呢,没经验失败了,估计又返回贫困一族啦。

没钱,没学历,没经验,怎样创业?


初次创业,最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字,保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借,首先让你降低了自己资金的使用。靠借,能够让你降低风险,稳步前进。比如,你没有錢,也没有实力,没有能力,没有名气,那怎么赚錢呢?当你什么都没有的时候,请记住你还有一颗脑袋!只要你的脑袋不笨不憨,不迂腐能开窍,你就饿不死,就能发财。

真正赚大钱的,都是靠脑袋,有个兄弟对我说,他进了一个圈子,本来是想学习赚钱的,结果呢,那个圈子教的是怎么成为风水大师,老大要求每个人都学易经,学怎么用罗盘,学习风水先生的各种话术,对他老说,太难了,就算死磕一年,也找不到任何的感觉。但是呢,他觉得风水的确是一个暴利行业,玩好了,赚几百萬没有问题。我对他说,什么赚钱就去做什么,风水赚钱你就玩风水,而你不要去学风水,你再聪明,也不可能在一年的时间里变成牛毕的大师吧,那就换个思路,找风水大师合作赚钱,借他下蛋,你只要喂饱他就行了!风水先生很多,很好找,我们老家那,每隔几公里就有一个会看风水的,他们有的在家里蹲点,有的云游四海,你只要学会借鸡生蛋就行了,找到个年龄大一点的风水先生,俗话说,嘴上没毛,办事不牢,意思就是年龄大,就容易产生信任,一个月给他几千块,保准他乐的屁颠屁颠的,他的任务就是做服务,所有的问题都交给他解决,说白了,他就是你的赚钱工具。嫁接就是用人的一种智慧。谁培养的赚钱工具多,谁赚到的钱就越多。

大家能理解吗?我们在网上死磕,并不是把自己训练的打字有多快,发帖有多快,或者是建网站有多漂亮,而是死磕搞到更多的人脉,死磕使唤他们的智慧。 说到底,人才是赚錢的核心。打工的天天死磕他的专业技能,他就会打工一辈子,老板天天死磕如何使唤工人,他就能当一辈子老板,我们干网络赚钱也是这个道理!我们要借更多的窝,生更多的蛋!

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在我们社会主流意识中,成功的路径只有一条:踏踏实实读书,小学中学大学一路学习优秀名列前茅,毕业去大公司从职员慢慢做到领导。而没钱没学历没经验的人似乎只能永远生活在社会底层。然而正如经济学中的二八定律,富人永远是少数人,真正明事理的也永远是少数人,煤老板不是从煤矿工人做起,老老实实读书上班,也不太可能当老板,实现财务自由。

总之,前景很光明,这一点毋庸置疑,咱们不求能成为李嘉诚,但每个月多搞几萬块,一个月賺出上班打工时一年的收入,终归是可行的。
然而让人热血沸腾的话讲到这里就可以了,满篇文章的打鸡血那基本就是騙人。前景很光明,过程很曲折,这才是创业之路的真实写照。接下来就要讲讲,过程是怎样的曲折,要想创业成功,都要具备哪些先决条件呢?

1、要有明辨是非的能力
都说选择大于努力,跟对人做对事,事半功倍。跟对人,就是要会看人,都说网上騙子多,只能说明傻子更多,多用心,其实识别一个人也不难。做对事,就是要能看出来,哪些項目或商业模式是确实能够长久赢利,哪些項目只能賺点小錢或者纯忽悠骗人。比如,有人告诉你啥努力都不用付出,只要交銭外加每天点点鼠标就能每天来銭,基本上99%可以确定这是个骗子。咱们可以没学历,但绝不能没脑子。网络項目不是工地搬砖,不需要发达的四肢,但一定都是艰苦的脑力劳动。那些当老板的,并不是每天坐在办公室里啥都不干就能来銭,决策能力,管理能力,财务能力,这些都是普通职员所不具备的高级别的脑力劳动。

2、 要有过硬的执行力
任何创业,都离不开执行力。马云说,多.数人不成功,都是因.为只想不做,晚上想想千条路,早起继续磨豆腐。只思考不执行等于零。好的开始等于成功的一半,坏的开始等于成功的三分之一,总之一定.要开始做才有可能成功,一定要努力做狠执行,才能比别人走的更远。梦想啥都不干躺着赚錢,咱还是去买彩票比较合适。

3、要站在巨人的肩膀上
这一点没必要过多解释,别人走过的路,咱们没必要再费时间走一遍。学养猪学挖掘机都要交学费拜师,更何况是网络赚钱。都说跟着主席当部长,想一个月赚十万,你去跟着一个月挣几千块的屌丝讲师学习网络赚钱方法肯定不合适,最快捷的方式就是去看看一个月挣十几万的人怎样做的。百闻不如一见,百见不如一干,最好能近身观察,把这个人操作項目的所有细节都观察清楚并亲自实践验证。

4、 要有良好的心态
人类社会的基本规律,一个社会中注定有99%都是穷人,放在当今世界哪个囯家都一样。如果像大多数人一样思考问题,注定只能得到跟大多数人一样的结果。比如已经确定某个項目是可以赚錢的銭提下,你做了一段时间没赚到钱,那么你会怎样想呢?多数人怀疑項目,放弃。少数人怀疑自己,放弃。只有极少数人怀疑自己的同时,拼尽一切努力找到差距,不断改进自己,那么最后坚持下来的这极少数人,显然就是能赚到錢那部分人。做項目的目的不是为了证明这个項目不赚錢,而是要努力成为赚錢的那一小部分人,这样说不知道大家明不明白。
某企业家说过,穷人之所以穷,最关键的因素是没有野心。一个人朝九晚五一个月赚几千块,而且还很满足,那他这辈子也就不太可能发财了。一个人想要月入十萬,首先要相信自己能做到月入十萬,自己都不相信,最终怎么可能做到呢?

5、狠狠执行
剩下的该做的事,就是充满自信的选定目标,猛执行,向着自己的梦想前进。

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有些人一开始创业,就想发大财,这是不切实际的想法,很危险啊,哈哈。没看在这种想法的支撑下,传消那么盛行吗,可真正赚钱的有几人啊?
有些人一开始创业,就想快,你步还不会走呢,能跑得了吗?可就为了迎合这样想法的人,网上出现了很多闪电致富的信息,清醒点吧,闪电个头啊,那是在忽悠你呢!
有些人一开始创业,就想到如何省心。这个我就有点不理解了,天下间有省心的时候吗?有,等你和上帝见面后。迎合这部分的心态,加盟连锁的信息满天飞。我告诉你,网上出现的加盟连锁广告,可以说,绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心,是让你伤心啊。
第一次选择項目,尽量选择你能把握的,也就是适合你的,风险很低,容易操作的項目,不要考虑什么天长地久,记住,你有錢了以后,可以随时调整項目。第一次,从练手的思维去考虑,从赚钱的角度去考虑。

创业就是为了赚钱,这就是我的理解。我没有某些人的高尚,中囯目前的环境下,如果你按部就班的做事,估计税收就会把你压垮,各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业,就是要利用不同的规则,可以打擦边球,但是建议大家不要在食品,药品等危害人健康生命的创业項目上,弄虚作假,那是造孽!

为什么我们穷?就是太听父母的话了,不舍得花錢。陷入了我们父母那套思维体系中,也就是我们再度落入小农思想陷阱里了,这是恶性循环。这也是为什么很多农村人听父母的话,受父母影响,最后还是一个农村人。如何我们稍微叛逆点儿,走自己想走的路,是不是就能摆拖了小农诅咒?试试看才有答案。不论是做項目,还是泡妞。如果我们不尝试做自己喜欢的事,总是做自己不想做的事,就算有天,有名有地位了,也不会开心。人生之路很长,只要我们内心坚定,就没必要处处为难自己。

为什么我们农村人小气?就是经济基础不行,也就是我们所处社会底层,就决定了我们的上层建筑。什么阶层的人,为人处世有什么样的思维与风格。正是这种思维与风格,才导致大家的命运各个不同!做啥事都不要与家人说,反正说了也是反对你。自己想做啥事,悄悄去做就是了,成功了,皆大欢喜,失败了,守口如瓶,无人知晓。大象无形,大音稀声。


没有一定的人生阅历,很多事儿,压根就理解不了。在社会闯荡10年后再看小说,与待在象牙塔里看小说,100%是两种心情。一如婚前与婚后,看待爱情是不一样的。一如手里有銭与手里没銭,三观亦不同。我的人生哲学很简单:凡是经历的,都是该经历的;凡是该错过的,都是命中注定的事儿。生简单,死亦简单!

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很多人说低成本创业,空手套白狼都是扯淡。没銭什么都做不成。其实不然,低成本创业就如同学习一項技术一样,开始很吃力,但是只要方法得当,多思考,多努力,就会发现低成本创业如此简单,就像我们练习写字,开始歪歪扭扭,有天忽然找到感觉了,怎么写,怎么顺手,心中之字,就是笔下之字!

另外给大家纠正一个观点。空手套白狼,并不是指什么都不投入就能赚錢的。有投入才有回报这是亘古不变的定律。你种下种子才能收获果实。而我开始写的空手套白狼也不是完全空手,只是用较小的投入换取较大的回报。现在这社会,想空手从别人手里套出点銭,除非智商差距特别大,否则没戏。连种地的农民都精的和猴一样。


说句实在话,现在赚錢不容易,但也并不是你想象当中的那么难。只要你肯做,坚持去做,坚持就是胜利不要把目光放在做什么身上,最好是找准一个目标去钻研怎么去做这才是成功的关键。

赚錢有时候很简单,但是没人点破,你始终困在原地,就那么一层窗户纸的距离,捅破了,就能成就很多人。但是吧,更多的时候,是很多人不愿意被捅破,如果他不是我朋友,一个陌生人的话,一定会以为我是在忽悠,在利用他。有时候,人活得单纯点,反而更容易获得财富与快乐。

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